大分駅前支部は、大分県の県庁所在地である大分市の中心部に位置 しています。隣接する県庁・市役所などの官公庁や多くの民間企業を 対象とした営業が盛んな支部で、支社を牽引する業績をコンスタントに 上げています。 朝礼 栗原が毎日の朝礼で職員に語りかけていることは「NO.1を獲得する」こと。職員の士気を鼓舞しながら、一人ひとりが自覚をもって課題を把握し、その克服に取り組めるよう指導します。また、朝礼の時間内では補いきれない個別案件については、終了後に一人ひとりと対話しながら指導を行います。 個別指導 職員が抱える案件や相談に対して、きめ細やかな指導・アドバイスを行います。栗原が何より拘っているのは、気軽に相談できる雰囲気作り。仕事上の悩みはもちろん、時にはプライベートな相談にも積極的に応じ、共に働く仲間との信頼関係を構築していきます。 ランチミーティング 少し早目のお昼休み。この日は、大分支社内の支部長仲間と駅前のレストランで待ち合わせ。経営を一任されている支部長同士、よきライバルであり、よき仲間です。互いの悩みを相談したり、実績を比較しあうことで、大きな刺激を受けることができます。 法人営業への同行 経営者保険や従業員の福利厚生プランなど、法人契約の獲得も、支部の経営にとっては大きな課題の1つ。栗原は支社に在籍するファイナンシャルプランナーと連携しながら、法人の開拓にも積極的に取り組んでいます。この日は、法人開拓の実績がある職員と経営者保険の説明に同行。今後は支部の新人職員にも法人開拓への意識を浸透させていきます。 内勤職員との打ち合わせ 会社より割り当てられる支部経営資金の使い方は、全て支部長に一任されています。支部経営資金の収支状況を確認することは、支部長の大切な仕事です。栗原は会計担当の内勤職員とともに、現状分析と収支予測を立て、適切かつ効果的に資金を活用します。